Про saas и выжималку

Подслушал на просторах фейсбука.

Я не понимаю этого х1-2 от выручки для СааСов. У СааСов основные расходы это rnd (пилим новые фичи), и активный маркетинг. Причем на стадии относительной зрелости фичи пилятся на перспективу 2+ лет, а добрая половина лидов идёт органически. Т.е. тупо срезав все Косты до уровня суппорта и обработки входящих лидов, можно а) пару лет показывать прирост мрр как минимум, так ещё и мардинальность вывести на 75-80%. Т.е. конкурирующая идея к «продаться стратегу за х2 от выручки» на самом деле — включить режим «выжимки соков» и сделать 2 выручки за 2.5 года — причем бизнес не больно то пострадает, будет готов к выводу из режима выжимки обратно, но дале если и не выводить, за оставшиеся 2.5-3 года выжмешь ещё 2 и дальше прибыль будем медленно постепенно падать. В этом ключе ликвидационная стоимость не может быть меньше х4.Кстати intraservice, первый отечественный helpdesk saas, в таком режиме живёт лет 5 уже — релизы на уровне багфиксов, маркетинг на уровне покупки ключевых слов в директе, а выручка все 5 лет потихоньку линейно растет при очень жирной мардинальность.

Конечно же далеко не ко всем саас-ам такое можно применить, так как далеко не все саасы завязаны в расходах только на rnd, но что-то есть в этих словах.







Читайте еще:

Добавить комментарий